为什么黄金价格上涨 黄金零售却关店 逻辑是什么

老牛

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要厘清的是，现货黄金和黄金饰品是两回事。对于金饰商家来说，现货黄金只是原料，相当于“面粉”，商家要通过把它加工成“面包”来形成品牌溢价。

通常来说，大多数金饰商家的金价要比国际金价高20%-30%，并且，金饰店的金价会另外折算进一部分工费和设计款式价格。当现货黄金上涨，就会导致金饰商家的“进货”成本大幅增加，这部分成本的增加则会进一步推动商品的售价，最终分摊到消费者身上。

在消费降级的大趋势下，面对直线飙升的金首饰价格，原本一万元的预算，瞬间涨了几千元，消费者自然望而生畏。消费品通常是随着价格上涨而销量下降，价格下跌而销量上涨，金饰的遇冷，也就不难理解。

据世界协会《2024年中国金饰零售市场洞察报告》显示，作为金饰消费主要场景的“自戴”需求，占比已从39%下降到27%，许多消费者缩减了非必要预算，即便是婚庆等刚需场景的非消费，也倾向于选择“租金”或购买差异化的仿金类产品作为替代方案。

何况，对于年轻人来说，高价金饰既不保值，也不实用，占用了资金流动性，回收还要折价，远不如银行买金条来得“实在”。

当黄金作为“投资品”，性质就变了，其价格越高，反而投资的人越多，和股票是一个道理。于是，多家银行看准“风口”，相继推出金条、金章、金币、元宝等产品，又给了金店当头一击。

相较黄金首饰来说，银行不仅金条溢价和工费较低（金饰店的黄金售价要比银行金价计高150元/克-200元/克不等），而且品质和纯度更有保障。银行金条通常有不同的重量和纯度，较为常见的投资金条重量包括1克、5克、10克、20克、50克、100克、200克、500克和1000克不等，纯度以99.99%居多。

而金饰店的套路则让人防不胜防，K金（黄金与其他金属熔合而成的合金）成本3000多，卖价却超过3万，AU750（金量75%的黄金，也称为18K金）实际含量75%，却当成赤金卖。

还有，年轻人喜欢收藏的金豆豆，很多人在金店以饰品金的价格每克500多元购入，一年攒了12颗，等到拿去赎回时，却发现亏本了。

而近年来兴起的水贝市场，及其背后的“水贝模式”，也成了压倒黄金品牌加盟商的稻草。水贝模式即“批零一体化”，其黄金饰品都是按照每克的实时黄金价格和加工费来定价，既能通过直播带货和社群营销省去实体店的高额租金和销售人员的工资成本，其低毛利率高周转也能降低财务成本，对比拥有高产品溢价和高昂开店成本的加盟店，水贝模式金店的优势不言而喻。

消费者的持续观望，让销售额大幅下滑，金价的上涨又推高了门店的进货成本和经营压力，让月亏损成为常态。恶性循环下，迫于经营压力，多家品牌黄金店纷纷闭门停业。